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活動回顧 | 佛山家具行業專場

2019-07-26

6月28日,佛山·易歌 | Google 出海體驗中心攜手Google、順德家具協會和龍江鎮家具電子商務協會舉辦了家具行業專場活動。家具企業通過傾聽同行的成功案例,學習如何借助互聯網的發展趨勢和Google大數據,緊抓機遇,快而準地開拓新興海外市場。


Google 大中華區渠道事業部南區業務總監 Gary 


Google 大中華區渠道事業部南區業務總監Gary從宏觀層面分析了全球家具出口的大數據。全球家具進口國家主要以美國、加拿大、日本、歐洲、澳大利亞和墨西哥為主。中國作為全球家具出口第一的國家,主要出口到美國、英國、日本、德國等,出口量約占全球出口量的三成。但隨著出口美國稅率升高,出口成本增加,企業在做好再營銷的同時,需要開拓更多新興市場。


通過家具市場營銷分析,我們可以得出:

· 中國出口市場相對集中在歐美發達國家,且中國出口美國占40%

· 亞太經合組織的發展中國家、東北歐國家等新興市場機會顯著

· 印尼、越南、馬來等東南亞國家在全球出口地位逐漸上升,同區域競爭加劇

· 家具營銷對產品設計和品牌極為重視,企業需要重點關注品牌建設。



面對新興市場機遇,Gary提到,企業可以通過Google Ads 精準觸達每一個有需求的客戶。

· B2B企業可以通過搜索廣告展示廣告發掘更多優質采購商,獲取海外訂單。

· B2C企業則可以通過購物廣告連接線上線下,增加在線商城的銷量。


而外貿網站作為海外推廣的神助攻,需要符合以下條件:

· 網站布局充分考慮當地的使用習慣,針對B2B客戶要適當強調售后服務;

· 品牌需要結合自身產品,高端品類突出設計感,中低端品類突出實用性;

· 網站加載速度要快,且要注重移動端體驗。


佛山·易歌 | Google 出海體驗中心總經理 Thomas


下半場,佛山·易歌 | Google 出海體驗中心總經理Thomas分享了《B2B外貿企業品牌之路》。調查顯示,品牌定位符合市場需求是海外買家采購中國品牌最重要的原因,超過一半的海外買家會選擇采購中國的品牌產品。且在未來一年,超過六成的海外買家將提高采購中國品牌產品的金額。


隨后,Thomas通過敏視數碼的案例為企業詳細講解了樹立品牌形象的步驟。

一、確定“企業品牌”給企業帶來的預期收益;

二、梳理和厘清企業的核心價值;

三、為“核心價值”賦予直觀的、具象的、易于理解的表達內容;

四、以直觀的視覺呈現企業形象;

對外宣傳統一形象,統一標準。

對內所有員工統一培訓,統一說辭。

五、從“企業形象”積累上升為“企業品牌”。


結束了滿滿的行業知識學習,相信佛山家具企業在出海的路上一定可以愈戰愈勇。

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